Profilering är hur ditt företag uppfattas av kunden och hur du nischat in dig på marknaden.
Varje marknad har ett flertal kundsegment och inget företag kan vara heltäckande, försöker du med det så förlorar du oftast på det. Samtidigt är det av yttersta vikt för din marknadsföring och för din lönsamhet att välja rätt segment som du riktar dig mot. Men hur hittar just du ditt rätta segment?
Börja med att skriva ner hur den totala marknaden för dina produkter/tjänster ser ut. Glöm inte ersättningsprodukter det vill säga andra lösningar på som löser samma problem. Riv sedan ner den totala marknaden i segment. Alla marknader har segment, olika kundgrupper. Till exempel, säljer du bilar finn det massor av olika bilar och varianter. Säljer du en statusvara, familjeprodukt, miljöprodukt eller vad säljer du egentligen? Alla produkter kan delas in i olika delar, frågan är vad du egentligen säljer. Viktigast är att få ram det unika med de olika segmenten. Vilka segment finns för just din produkt/tjänst har kunderna gott om pengar, vilket problem löser du, vilken ålder är dina kunder i, vilket kön har dina kunder är alla exempel på segment som kan vara relevanta för just dina kunder. Observera att överarbeta inte och gå ner på för låga krav för ett segment, segmenten måste vara generellt hanterbara.
När du fått fram segmenten för just din marknad blir det betydligt lättare att välja rätt sorts marknadsföring och rätt plats att marknadsföra dina produkter och tjänster. Alla klassiska marknadsföringsinstrument (tidningar, tv, radio facktidskrifter) har statistik över genomslag för just deras instrument. Det vill säga vilka som läser eller ser annonserna i just deras forum. Statistik av det här slaget finns även att få på seriösa webbplatser idag. Genom de uppgifter du får tag i här kan du lättare rikta marknadsföringen mot rätt segment, om du vill använda dig av traditionella annonsmedier vill säga. Vill du profilera dig genom gerillamarknadsföring finns kanske inte lika mycket underbyggande statistik som din marknadsföring kan grunda sig på utan här får du jobba lite på känn och med sunt förnuft.
Rätt profilering gör att du kan inrikta dig mot den kundgrupp som är viktigast och lönsammast för dina produkter/tjänster. Samtidigt som avsteg kan anses som kreativ marknadsföring och ge en hel del. Vad menar jag med det? Om du säljer dyra klockor och brukar marknadsföra dig mot en kundgrupp med en viss inkomst, kanske en stor annonskampanj med direktreklam kan vara kreativ och intressant för att få nya kundgrupper att få upp ögonen för dina produkter.
Profilering innebär inte att bara satsa på en viss vara på grund av lönsamheten för just den varan, de flesta verksamheter behöver även hyllvärmare det vill säga varor man säljer lite av men som vissa kunder fortfarande efterfrågar. Men med hjälp av profileringsarbetet hittar du de kunderna du helst vill ha och gör så att du kan minimera antalet hyllvärmare. Vilket i sin tur ökar lönsamheten.
Profileringsarbetet innebär även att du kanske hittar nya infallsvinklar på din verksamhet. Det kanske inte bara är mat du vill sälja utan en upplevelse. Sälja bilar när du kan sälja lyx.
Skall bli spännande att se vad ditt profileringsarbete kan mynna ut i.
Popularity: 9% [?]
