June 24th, 2009 Av admin
Inga kommentarer »
Lågkonjunktur ser många som något negativt och ja din försäljning kan minska men samtidigt är möjligheterna att komma ur lågkonjunkturen som ett starkare företag väldigt många. Passa på att gå igenom din affärsplan och revidera den.
Tänkte i den här artikeln komma med lite konkreta tips hur du kan stärka ditt företags position på en marknad som minskar eller är kraftigt försvagad. Affärsutveckling är ett måste i lågkonjunktur om du skall komma stärkt ur den. Mycket handlar under lågkonjunktur om att ha en stabil och sund ekonomi, men även stora affärsmojligheter kan dyka upp.
- Kassaflöde – Är av yttersta vikt att ditt företag har kontroll på. Utan positivt kassaflöde är det näst intill omöjligt att utveckla något alls. Positivt kassaflöde skapas genom att inkomsterna kommer snabbar än utbetalningarna och genom att så lite kapital som möjligt binds i verksamheten. Enkla sätt att öka kassaflödet på ett positivt sätt är genom att: Diskutera med dina leverantörer om förlängd kredit. Korta ner kredittiden för dina kunder eller anlita ett factoring företag för att få betalt för dina fakturor så snabbt som möjligt. Minska ditt lager till ett absolut minimum. Sälj så mycket som möjligt med kontant betalning.
- Leverantörer – Se över vilka leverantörer du har. Kan dessa bytas ut mot någon du kan få bättre villkor hos eller finns det andra leverantörer som erbjuder substitut produkt eller en som helt enkelt kan leverera bättre eller billigare produkt.
- Produkt/tjänste portfölj – Har ni rätt produkter/tjänster? Går det att utöka med relaterade produkter/tjänster? Har ni produkter som är olönsamma hyllvärmare? Går dessa produkter att ta bort ur sortimentet? Se över alla dina produkter/tjänster. Säljer du produkter kanske du kan utöka med relaterade tjänster. Säljer du tjänster kanske det går att utöka din verksamhet med relaterade produkter.
- Banklån – Gå igenom dina banklån. Skicka en förfrågan till andra aktörer, kanske du kan få bättre villkor hos andra.
- Checkkrediten – Behöver du verkligen den storleken av checkkredit du har nu? eller kan du minska den och samtidigt minska dina kostnader.
- Lokalhyran – Är dina lokaler det du behöver för verksamheten eller skulle din verksamhet fungera i andra lokaler någon annanstans i staden. Uppenbart fungerar inte det här om du har en affär som är beroende av läget. Men hyror går nästan alltid att förhandla om. Låt din hyresvärd svettas lite och pressa deras representant lite. De flesta går med på sänkt hyra under en period istället för att förlora hyresgästen.
- Telefon – Se över företagets telefon behov. Här finns mycket att tjäna genom att jämföra olika leverantörer.
- Bilar – Behöver ditt företag bilarna ni har nu? måste bilarna ägas av er eller blir det billigare att leasa? Behöver ni den storleken på bilar? Vad skall de användas till?
- Kompetens – Har ditt företag rätt kompetens? Under lågkonjunktur är det annars optimalt att kompetensutveckla din personal. En investering men den kan löna sig riktigt bra när det vänder.
- Kapitalbindning – Vad binder ditt företag kapital i? Lager? Fastigheter? värdepapper? Behöver ni det ni binder kapitalet i eller skulle det fungera med en annan lösning?
- Företagets profil – Har ditt företag rätt profil? kan ni utveckla profileringen? vilken profil skall ni ha för framtiden? Vad är nästa heta sektor i er bransch? Hur ser er marknadsplan ut? När reviderade ni marknadsplanen senast?
- Marknadsföring – Hur ser er marknadsföring ut? Marknadsför ni er mot rätt kundgrupp? Är ALL marknadsföring mätbar?(det vill säga, kan ni ser varifrån era kunder kommer).
- Internet – Är ert företag närvarande på internet? hur ser er marknadsföringsplan ut för er internetmarknadsföring? Är er webbsida synlig? Vad är målet och tanken med er webbsida?(information? ren försäljning? lockapersoner/företag att prova er produkt? Support?) Hur går det att utveckla webbsidan till att bli mer säljande? Gärna med dialog till kunderna.
- Konkurrenter – Har du kapital att köpa upp konkurrenter är nu den rätta tiden. Konkursbon går att få billigt. Även företag som inte kommit så långt men som har finansiella problem kan vara riktigt billiga. Turnaround kandidater finns det gott om i en lågkonjunktur. Se dig om. Kanske ett samgående med ett likvärdigt företag kan vara lösningen just för dig.
Frågeställningarna är menade för att ni skall tänka över just er situation. Lösningarna är oftast så individuella för varje företag att det är svårt att sätta upp riktlinjer som alla kan följa.
Lycka Till !!
Popularity: 59% [?]
June 23rd, 2009 Av admin
Inga kommentarer »
Affärsplanen är grunden i varje företag. Tyvärr är de flesta affärsplaner belägna i huvudet på entreprenören och inte nedskrivet i ett dokument. En affärsplan kan vara en väldigt djuplodad plan med alla aspekter medtagna men det kan även vara en väldigt enkel skrift. Allt beroende på hur du själv vill göra. Med fler aspekter medtagna i affärsplanen är det lättare att affärsutveckla ditt företag i framtiden. Affärsutveckling=utveckla dina affärer.
Fördelarna med att ha en affärsplan nedskrivet och att använda det som ett levande dokument är uppenbara.
- En affärsplan gör det enklare att hålla fokus i negativa och svåra stunder. I dessa stunder kan det vara svårt att hålla fokus på det du verkligen skall hålla på med och fördjupa dig i annat. Med ett ordentligt dokument kan du enkelt gå tillbaka och behålla kursen.
- Behöver du externt kapital är det en nödvändighet med en välskriven affärsplan. Externt kapital kan vara bank, riskkapitalbolag eller affärsängel. Dessa kräver en välskriven affärsplan för att ens engagera sig i frågan.
- En affärsplan är väldigt bra att ha och visa upp för personal och vid nyanställningar. För personalen är det bra att visa hur företagets planer ser ut och hur det är tänkt att fungera. När det är dags att anställa är det ett bra dokument att kunna visa upp och ge de sökande för att visa att företaget har visioner och planer inför framtid.
- Du kan se en hel del problem innan de ens dykt upp och behöver inte bli utsatt för dem.
- Har du inte startat din verksamhet kan din affärsplan ge dig så pass mycket information att det kanske inte är lönt att starta den verksamhet du tänkt dig.
- En affärsplan ger dig kunskaper om dina starka och svaga sidor och vad du kanske behöver hjälp med i framtiden.
I affärsvärlden ändras förutsättningarna konstant, så skall även din affärsplan göra. Låt det vara ett levande dokument som hela tiden förändras allt eftersom ditt företag förändras. Ta dig den tiden, det lönar sig i längden.
Din affärsplan bör innehålla följande:
- Affärsidén – Bör vara kortfattad, helst en mening och den skall med fördel gå att memorera.
- Produkter/tjänster – Vad är det du skall sälja och varför skall kunden välja dig? Skriv ner fördelar och nackdelar. Hur skall ni sälja produkten/tjänsten? Var skall ni sälja era produkter/tjänster?
- Marknad – Bör inbegripa hur marknaden för din produkt/tjänst ser ut just nu. Hur ser konkurrensen ut? Vad/vilka produkter konkurrerar med dina?
- Marknadsföring – Hur skall ni synas? hur skall ni få kunder till era produkter/tjänster? Var skall ni marknadsföra er? Vilken profilering skall ni ha? högt pris – lågt pris. Budget – Exlusivt. Marknadsförings budget, är ett bra instrument för att se hur mycket ni kan lägga ut på marknadsföring. Och även som styrdokument för vad ni bör satsa på i marknadsföring.
- Kompetens – Din egen och dina medarbetares kompetens, hur ser den ut? Behövs kompetensutveckling? Spetskompetens kan vara en otroligt stor affärsutveckling, att vara först med en viss kunskap.
- SWOT analys - Här listar du företagets svagheter och styrkor jämfört med konkurrensen. Var ordentligt självkritisk det lönar sig. Bättre att se saker som är problem än att sopa dessa under mattan.
- Kalkyler – De senaste versionen av resultaträkning och balansräkning plus en ordentlig budget(Realistisk) underbyggt med kalkyler kanske ända ner på produktnivå. Du kanske har hyllvärmare som inte bör vara i ditt sortiment. En likviditetsbudget ger dig information på hur ditt kassaflöde kommer se ut. En lista med relevanta nyckeltal gör det betydligt lättare att se hur ditt företag går och vad som är fel om något sker. Relevanta nyckeltal för just din bransch brukar branschföreningar kunna hjälpa till med. Är dumt att göra nyckeltal som inte är relevanta för din bransch.
- Framtid – Beskriv realistiskt var ditt företag befinner sig om 3-5år. Hur tror du branschen utvecklar sig? hur skall ditt företag utvecklas under tiden?
- Handlingsplan – Beskriv VAD ditt företag skall göra under närmsta året och HUR ni skall göra det.
Tänk på att i alla punkter vara riktigt självkritisk och realistisk. Finns nog med exempel där fantasin skenat iväg och det hela resulterar i ingenting. Vill du kunna använda det här dokumentet ordentligt är det av yttersta vikt att hålla sig till sanning och realism. Allt kan inte förutses men det här ger en bra grund till ditt företag och dess utveckling. Använd dokumentet och ändra det allteftersom, då har du grunderna att stå på vid affärsutveckling av ditt företag. Lycka till!
Popularity: 70% [?]
June 13th, 2009 Av admin
Inga kommentarer »
Gerillamarknadsföring är nya sätt att locka kunder utan att det för den skull kostar allt för mycket. Ibland tar det lite tid att komma på hur det skall göras men ta dig den tiden, det lönar sig. Det viktiga med gerillamarknadsföring är att du gör något som är oväntat i din bransch. Ett exempel på gerillamarknadsföring som egentligen inte var menat som det men som ändå blev en fantastisk sak var “Rondellhundarna” kom ni ihåg dessa hundar som dök upp i rondeller över hela Sverige? Hade det varit ett företag som gjort det här hade det genererat otrolig publicitet, helt gratis egentligen. Ett annat exempel på gerillamarknadsföring var alla dessa gula tomtar som dök upp över en natt i Göteborg, Var ett känt telefon bolag som ställt ut dessa och de fick en massa gratis publicitet.
Några metoder som kanske kan passa dig och ditt företag:
- Post it lappar. Skriv din webbadress på en mängd post it lappar och sätt dessa överallt under en dag. På dörrar, brevlådor, lyktstolpar eller varför inte gå till biblioteket och sätt dem i relaterade böcker. Sätt dock inte för många på samma ställe, till exempel alla brevlådor på samma gata, sätt istället på varannan då sticker det ut bättre. Risken är annars att de blir irriterande istället.
- Byt startsida på alla datorer du kan komma åt. Byt den då till din hemsida.
- Visitkort med din webbadress på kan du placera överallt. I böcker i bokhandeln, i tidningar i väntrum, på sätet bredvid dig på bussen, och så vidare.
- Dela ut t-shirts med din webbadress på. Gratis t-shirts tar de flesta emot och du får en stor mängd reklamtavlor som vandrar runt. Ett tips bara, låt det inte se billigt ut, det kan du förlora på.
T-shirt med eget motiv på.
- Ha alltid din webbadress i din signatur när du skriver brev eller emails.
- Sätt upp skyltar. Vid val hängs det skyltar överallt. Gör likadant.
- Ställ någon på central stationen och dela ut något, vad som helst egentligen bara det har din webbadress på.
- Åker du på mässor och bor på hotell, tryck upp ett antal dörrhängare, det vill säga sådana som hängs upp med “stör ej” och så vidare. Ha din webbadress och annan information om ditt företag på dessa hängare.
- Anordna en tävling. Tävlingar lockar alltid folk. Se till att din lokala tidning är närvarande och skriver om det.
Här var några förslag till kreativ marknadsföring eller gerillamarknadsföring som det kallas. Tänk på att all marknadsföring är en investering över tid. Fler tips kommer senare.
Popularity: 100% [?]
