Tjäna mer med rätt profilering!

12 januari, 2010 av admin Inga kommentarer »

Akelius spar

Profilering är hur ditt företag uppfattas av kunden och hur du nischat in dig på marknaden.

Varje marknad har ett flertal kundsegment och inget företag kan vara heltäckande, försöker du med det så förlorar du oftast på det. Samtidigt är det av yttersta vikt för din marknadsföring och för din lönsamhet att välja rätt segment som du riktar dig mot. Men hur hittar just du ditt rätta segment?

Börja med att skriva ner hur den totala marknaden för dina produkter/tjänster ser ut. Glöm inte ersättningsprodukter det vill säga andra lösningar på som löser samma problem. Riv sedan ner den totala marknaden i segment. Alla marknader har segment, olika kundgrupper. Till exempel, säljer du bilar finn det massor av olika bilar och varianter. Säljer du en statusvara, familjeprodukt, miljöprodukt eller vad säljer du egentligen? Alla produkter kan delas in i olika delar, frågan är vad du egentligen säljer. Viktigast är att få ram det unika med de olika segmenten. Vilka segment finns för just din produkt/tjänst har kunderna gott om pengar, vilket problem löser du, vilken ålder är dina kunder i, vilket kön har dina kunder är alla exempel på segment som kan vara relevanta för just dina kunder. Observera att överarbeta inte och gå ner på för låga krav för ett segment, segmenten måste vara generellt hanterbara.

När du fått fram segmenten för just din marknad blir det betydligt lättare att välja rätt sorts marknadsföring och rätt plats att marknadsföra dina produkter och tjänster. Alla klassiska marknadsföringsinstrument (tidningar, tv, radio facktidskrifter) har statistik över genomslag för just deras instrument. Det vill säga vilka som läser eller ser annonserna i just deras forum. Statistik av det här slaget finns även att få på seriösa webbplatser idag. Genom de uppgifter du får tag i här kan du lättare rikta marknadsföringen mot rätt segment, om du vill använda dig av traditionella annonsmedier vill säga. Vill du profilera dig genom gerillamarknadsföring finns kanske inte lika mycket underbyggande statistik som din marknadsföring kan grunda sig på utan här får du jobba lite på känn och med sunt förnuft.

Rätt profilering gör att du kan inrikta dig mot den kundgrupp som är viktigast och lönsammast för dina produkter/tjänster. Samtidigt som avsteg kan anses som kreativ marknadsföring och ge en hel del. Vad menar jag med det? Om du säljer dyra klockor och brukar marknadsföra dig mot en kundgrupp med en viss inkomst, kanske en stor annonskampanj med direktreklam kan vara kreativ och intressant för att få nya kundgrupper att få upp ögonen för dina produkter.

Profilering innebär inte att bara satsa på en viss vara på grund av lönsamheten för just den varan, de flesta verksamheter behöver även hyllvärmare det vill säga varor man säljer lite av men som vissa kunder fortfarande efterfrågar. Men med hjälp av profileringsarbetet hittar du de kunderna du helst vill ha och gör så att du kan minimera antalet hyllvärmare. Vilket i sin tur ökar lönsamheten.

Profileringsarbetet innebär även att du kanske hittar nya infallsvinklar på din verksamhet. Det kanske inte bara är mat du vill sälja utan en upplevelse. Sälja bilar när du kan sälja lyx.

Skall bli spännande att se vad ditt profileringsarbete kan mynna ut i.

Popularity: 9% [?]

Vinn sökmotoranalys av din webbsida!!

10 januari, 2010 av admin Inga kommentarer »

Då börjar vi det nya året med en tävling för alla företagare med webbsida!

Vill du synas på internet, då behöver du veta vilka sökord som är bra att jobba med, hur din sida rankas idag mm för att sedan åtgärda dessa problem och ranka högre på sökmotorernas listor.

Alla som anmäler sig till vårt nyhetsbrev under januari är med på utlottningen av en total sökmotoranalys av er hemsida (Seo paket 2 bland våra tjänster).

Värde 3899Kr

Enda kravet är att ni anmäler er till prenumerera på vårt nyhetsbrev, som ger tips och råd i frågor rörande affärsutveckling, sökmotoroptimering, gerillamarknadsföring och mycket mer angående drift av företag.

Vinnare kommer att tillkännages 31 Januari.

Popularity: 8% [?]

Övertalig personal – En resurs eller en belastning för er verksamhet

3 november, 2009 av admin Inga kommentarer »

I dagens läge är det många företag och förvaltningar som har hamnat i en ekonomiskt jobbig situation och funderar på att friställa övertalig personal. Ett svårt beslut för alla chefer, du kanske har varit kollega med den anställde i flera år och har personliga band till den anställde. Svåra val för alla. Dessutom kan företaget eller förvaltningen få dåligt rykte genom uppsägning. Vad menar jag med dåligt rykte? Vid uppsägning får organisationen dålig publicitet och all publicitet är inte bra, även om många påstår det. Genom den här negativa publiciteten blir attraktionen av er/dig som arbetsgivare skadad i kanten, men även leverantörer drar öronen åt sig. Leverantören kanske försämrar era/dina villkor vid beställning och kräver snabbare betalning eller rent av förskottsbetalning i tron att er ekonomi är dålig.

Vad är då alternativet till den här negativa åtgärden?

Alternativet till uppsägning och till en negativ omplacering av personal kan vara outplacement.

Outplacement kan användas vid två tillfällen, dels vid en för stor personalstyrka dels för att omplacera personal som kanske inte riktigt passa för sin roll i organisationen. Genom att använda Outplacement ger du personen en chans att starta på nytt, kanske på annan avdelning, kanske som egen företagare eller rent av i en bättre anpassad funktion inom organisationen. Du vårdar humankapitalet med outplacement på ett etiskt och effektivt sätt. Du sätter ingen på bar backe och den negativa situationen vänds till något positivt istället.

Hur fungerar Outplacement praktiskt?

MKB Människokraft HB är en outplacement konsult som jobbar enligt ett 6 punkters program:

1) Analyserar personalens kompetens och personlighet.

2) Analyserar företagets affärer och flöden.

3) Gör upp en ny organisations och bemanningsplan ihop med cheferna och som förankras hos facket.

4) Jobbar aktivt med de övertaliga för att starta egna verksamheter och/eller skaffa ett nytt jobb som passar personen individuellt.

5) Kvarvarande personal engageras genom framgångsträning.

6) Ett nytt unikt personalsystem, Competence Management Scoring=CMS införs i organisationen.  CMS har utvecklats för att tillgodose både personal,arbetsgivare och fack.

Competence Management Scoring går ut på att:
- att öka antalet långtidsfriska
- att ge chefen effektivare stöd i ledarskapet
- att utgöra ett objektivt underlag till belöningssystem
- att stödja bolag och enheter i deras strävan att attrahera, utveckla och behålla motiverade och engagerade medarbetare med hög kompetens.
- att synliggöra de kompetenser och utvecklingsmöjligheter som finns – internt.
- att höja kvaliteten i PU-samtalen.
- att stödja kompetensväxling och kompetensutveckling.
- att minska stress och utbrändhet genom väldefinierade mål, uppgifter, regler och rätt livsbalans.
- att öka lönsamheten genom effektivare kompetensförsörjning och minskad extern inhyrning av konsulter och resurspersonal.
- att öka tryggheten i organisationen.
- att öka den interna rörligheten.
- att medarbetarna tar eget ansvar för utveckling av sin yrkes- och livskarriär, genom att göra medvetna val.

Outplacement gör det svåra valet att friställa personal ganska enkelt, i och med att du ger den anställde en ny chans i en ny uppgift. Outplacement gör det negativa till något positivt, vilket även kommer att innebära att den fd anställde aldrig kommer att prata illa om ditt företag utan vara en resurs i mun till mun marknadsföringen. Tänk er själva, en som blivit uppsagd, har familj hus osv och får ta i hela biten själv med nytt jobb, tillfälligt dålig ekonomi osv. Den personen pratar inte speciellt positivt om sin fd arbetsgivare utan framhäver alla dåliga sidor. Ett nytt jobb med nya utmanande arbetsuppgifter är alltid något positivt och kommer även att gynna dig som fd arbetsgivare, du har visat din fd anställde att du inte struntar i denne. Vilket gör den personen till en resurs för ditt företag.

Popularity: 20% [?]

UA-1896677-2