Lågkonjunktur ser många som något negativt och ja din försäljning kan minska men samtidigt är möjligheterna att komma ur lågkonjunkturen som ett starkare företag väldigt många. Passa på att gå igenom din affärsplan och revidera den.
Tänkte i den här artikeln komma med lite konkreta tips hur du kan stärka ditt företags position på en marknad som minskar eller är kraftigt försvagad. Affärsutveckling är ett måste i lågkonjunktur om du skall komma stärkt ur den. Mycket handlar under lågkonjunktur om att ha en stabil och sund ekonomi, men även stora affärsmojligheter kan dyka upp.
- Kassaflöde – Är av yttersta vikt att ditt företag har kontroll på. Utan positivt kassaflöde är det näst intill omöjligt att utveckla något alls. Positivt kassaflöde skapas genom att inkomsterna kommer snabbar än utbetalningarna och genom att så lite kapital som möjligt binds i verksamheten. Enkla sätt att öka kassaflödet på ett positivt sätt är genom att: Diskutera med dina leverantörer om förlängd kredit. Korta ner kredittiden för dina kunder eller anlita ett factoring företag för att få betalt för dina fakturor så snabbt som möjligt. Minska ditt lager till ett absolut minimum. Sälj så mycket som möjligt med kontant betalning.
- Leverantörer – Se över vilka leverantörer du har. Kan dessa bytas ut mot någon du kan få bättre villkor hos eller finns det andra leverantörer som erbjuder substitut produkt eller en som helt enkelt kan leverera bättre eller billigare produkt.
- Produkt/tjänste portfölj – Har ni rätt produkter/tjänster? Går det att utöka med relaterade produkter/tjänster? Har ni produkter som är olönsamma hyllvärmare? Går dessa produkter att ta bort ur sortimentet? Se över alla dina produkter/tjänster. Säljer du produkter kanske du kan utöka med relaterade tjänster. Säljer du tjänster kanske det går att utöka din verksamhet med relaterade produkter.
- Banklån – Gå igenom dina banklån. Skicka en förfrågan till andra aktörer, kanske du kan få bättre villkor hos andra.
- Checkkrediten – Behöver du verkligen den storleken av checkkredit du har nu? eller kan du minska den och samtidigt minska dina kostnader.
- Lokalhyran – Är dina lokaler det du behöver för verksamheten eller skulle din verksamhet fungera i andra lokaler någon annanstans i staden. Uppenbart fungerar inte det här om du har en affär som är beroende av läget. Men hyror går nästan alltid att förhandla om. Låt din hyresvärd svettas lite och pressa deras representant lite. De flesta går med på sänkt hyra under en period istället för att förlora hyresgästen.
- Telefon – Se över företagets telefon behov. Här finns mycket att tjäna genom att jämföra olika leverantörer.
- Bilar – Behöver ditt företag bilarna ni har nu? måste bilarna ägas av er eller blir det billigare att leasa? Behöver ni den storleken på bilar? Vad skall de användas till?
- Kompetens – Har ditt företag rätt kompetens? Under lågkonjunktur är det annars optimalt att kompetensutveckla din personal. En investering men den kan löna sig riktigt bra när det vänder.
- Kapitalbindning – Vad binder ditt företag kapital i? Lager? Fastigheter? värdepapper? Behöver ni det ni binder kapitalet i eller skulle det fungera med en annan lösning?
- Företagets profil – Har ditt företag rätt profil? kan ni utveckla profileringen? vilken profil skall ni ha för framtiden? Vad är nästa heta sektor i er bransch? Hur ser er marknadsplan ut? När reviderade ni marknadsplanen senast?
- Marknadsföring – Hur ser er marknadsföring ut? Marknadsför ni er mot rätt kundgrupp? Är ALL marknadsföring mätbar?(det vill säga, kan ni ser varifrån era kunder kommer).
- Internet – Är ert företag närvarande på internet? hur ser er marknadsföringsplan ut för er internetmarknadsföring? Är er webbsida synlig? Vad är målet och tanken med er webbsida?(information? ren försäljning? lockapersoner/företag att prova er produkt? Support?) Hur går det att utveckla webbsidan till att bli mer säljande? Gärna med dialog till kunderna.
- Konkurrenter – Har du kapital att köpa upp konkurrenter är nu den rätta tiden. Konkursbon går att få billigt. Även företag som inte kommit så långt men som har finansiella problem kan vara riktigt billiga. Turnaround kandidater finns det gott om i en lågkonjunktur. Se dig om. Kanske ett samgående med ett likvärdigt företag kan vara lösningen just för dig.
Frågeställningarna är menade för att ni skall tänka över just er situation. Lösningarna är oftast så individuella för varje företag att det är svårt att sätta upp riktlinjer som alla kan följa.
Lycka Till !!
Popularity: 49% [?]
